做到這兩點,加上產品好,微商賺錢就成了

來源: 手工活之家網   日期:2020-04-07   分類:微商創業 關鍵詞:

很多做微商的朋友,覺得自己的產品明明很好,優點都能列出個十條八條,但說出去跟本沒人信;費盡口舌,可對方還是無動于衷,不愿購買。

事實上,光有好的產品并不夠,如果你自己不能給對方提供信任感,那么再好的產品也是白搭。

1、產品沒有保障。

無論是招代理還是賣產品,沒有保障是很難獲得對方的信任。我們在線下購物時,除了少數電器、數碼產品、奢侈品,需要做售后手續,大部分的產品都能迅速成交,因為面對面很容易獲取信任。

沒有保障,這是很多人面對微商時都有的顧慮。因為微商的經營者是個人,而不是集體,個體經營在網絡上是很難找到正主的。這時候如果能夠做出售后的保障,能很好的解決這個問題。

以淘寶為例,早期的淘寶充斥著很多的假貨,口碑非常糟糕,顧客購買時也顧慮重重。后來淘寶逐漸普及七天退貨等售后措施,將淘寶的口碑逐漸扭轉下來了。更重要的是,通過七天退貨等售后手段,淘寶解決了顧客的交易疑慮,最終發展壯大。

做微商也是如此,如果適當做出一定程度的后續保障,能大大提升顧客的信任感。

2、利益綁定過重。

好友推薦的商品和推銷員推薦的商品,哪個更容易取得人的信任?答案毫無疑問是前者,這其中就有因為利益綁定的原因。

在消費者的視角當中:買賣商品,朋友不能獲取任何好處,說的自然可信一些;而推銷員因為能在其中獲取利益,那她說的內容就有夸大的嫌疑。

我們在溝通中,如果操之過急,一下子拋出產品好處、利益、優點等內容,反而會使對方更加難以信任。除非對方的意愿非常強烈,想要做出有效的溝通,正確的做法是按部就班地進行。

想要讓自己能帶給她人信任感,這關系到自身人設的塑造,是一個長期的過程。如果塑造的人設能給人靠譜的印象,那自然能輕松獲取她人的信任,并能迅速完成交易。當然要塑造靠譜人設,提升信任感,上面所說的兩個問題是絕對不能忽視的。


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